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门窗品牌营销到底该怎么“销”?

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目前,国内门窗行业占据着市场主流的是中小企业,对于这类企业而言,想在短时间内通过“构建核心技术”来获得竞争优势几乎是不可能的,所以产品的同质化,成了众多中小门窗企业普遍面临的一个问题。那么,门窗品牌营销该怎么做呢?


一、产品卖出差异化是品牌营销的基础

如果想同类产品卖出不同来,就要将产品卖出差异化,在消费者脑中,建立对品牌个性化的认知。

只有没有竞争的竞争,才是最好的竞争。门窗企业如果能成功地实现这种营销突破,不仅能够帮助企业迅速地占领市场,还能够帮助企业逐步建立起自主的品牌,培养顾客对产品品牌的忠诚度,并以口碑传播的方式进一步帮企业扩大影响。

品牌差异化,可从性能、应用、理念、消费诉求等方面与大众市场区别开来。差异化品牌的建立过程,就是不断达成并逐步强化消费者对企业产品信任的过程。这个过程开展得越早,人们越能快速接受它,且开展得越全面,越有利于消费者多角度接受企业的产品。

想做到差异化营销,门窗企业要与市场对接,了解市场各个主题,以及消费者的想法与需求,主动与他们对话,否则很难找到产品与市场的对接点。

门窗企业要从自身进行改变,首先要知道知道消费者要什么?为什么要?

此外,门窗企业需注重创新问题,要把原来的就产品卖产品的旧观念铲除,更新观念是“卖不同”的开始,培养个性化品牌,这也是门窗企业迈出差异化品牌营销突破的关键一步。

二、适度创新品牌形象包装

企业确定要打造差异化品牌后,需根据行业与市场发展形式,尤其是自己品牌差异化定位的特点以及营销推广的实际需要,对品牌进行适度创新的个性化包装。

品牌适度的创新包装是建立在品牌精准的差异化定位后,合理的对品牌进行发展规划。只有对品牌进行系统性、严谨性的规划,并以此为依据,对品牌进行合理适度的创新包装,才能保证品牌营销的目标顺利达成。

品牌规划的系统性主要是指:品牌规划不仅包括招商手册、VI手册、广告、终端店面等形象设计,还包括产品、产品线、渠道和渠道策略、服务规划,以及策略等系统的规划。

严谨性是指:品牌不仅需要规划,还是一项严谨且专业的系统工程,有必要与懂行业、市场和营销的专业机构合作,并对品牌、行业、市场进行认真分析研究,对经营管理、品牌形象、产品策划开发、销售渠道建设等综合考虑,严谨设计每一个环节的可操作性,并有效的指导企业进行落实,才能保证最终营销效果的达成。

三、品牌推广策略量身定做

企业需对自己的品牌进行差异化定位,然后对品牌进行适度的创新包装,做好品牌推广策略的量身定做。就目前的门窗市场环境而言,品牌营销推广的着力点,要放在两个重点方向:

1.大力发展网络营销与移动营销

网络营销速度快,范围广,成本低,任何企业都可不受自身规模的限制,平等地获取信息并平等地展示自身优点。通过网络营销,可以让小企业迅速扩大知名度,它更是中小企业市场竞争的“利器”。

即时、互动、个性化的移动性媒体营销,如移动手机、公交、地铁视屏营销目前成为了传播差异化信息内容的一个新渠道。可以说IT的发展速度有多快,网络营销的发展速度就有多快,做好网络营销是企业长期性的方向和策略。

2.全力打造差异化渠道销售终端

渠道终端始终是门窗企业品牌竞争的主阵地,要做好渠道终端的梳理,才能让销售终端获得有效提升,品牌营销的策略才能得以实现。根据对近几年门窗品牌推广的经验教训的研究,以下几个方面值得重视:

首先,渠道终端的准确定位,注意目标市场的目标制定、实施的高度、实施的标准,这点主要是指经销网络开拓的要求,市场选择、商家选择和店面选择上,对众多门窗企业来讲,终端市场的有效开发,才是品牌营销的基础。

其次,品牌推广需注意品牌建设、形象设计与维护、业务开拓三者有效兼容,大多数门窗企业在品牌推广中,关注点只放在业务开拓上,片面地认为只要业绩上去了,品牌建设和品牌形象就会自然而然跟上。

事实上,只有很好地将品牌形象设计、品牌推广、销售业务开拓融为一体,在销售开拓的同时完成品牌建设,在品牌建设的同时促进销售开拓,完美的统一才是品牌营销的目标。

门窗品牌营销到底该怎么“销”?

目前门窗行业现状是,许多企业的品牌推广不过是一句空话,很多厂商的关注点仍停留在“业务开拓”上,品牌包装设计、品牌推广、品牌建设不能有效融入销售开拓业务中去,品牌不能有效积累,造成很多营销成本的浪费,错失了很多品牌建设和成长的机会。

如果想让经营业绩获得真正的提高,需要品牌与形象的同步兼容执行,不单业务要做得好,品牌和形象也要做得好,才能让产品价格和品牌价值不断提升。

再次,品牌推广需注意策略,避免传统或片面性的推广,考虑整合性。在品牌推广过程中要有严格的执行标准和评估体系,结合品牌运作实际不断优化和完善,降低营销成本和提高可操作性。

很多门窗企业还在依赖经销商的自然销售,如:“夫妻经营”和“坐店销售。”谈及广告和促销活动,商家和厂家互相推诿,过多的考虑自身利益,靠“价格战,薄利多销,坐店介绍”等传统手段,忽略必要的网络推广、小区、报纸、路牌广告和活动策划与推广等。

四、提升售后服务

对于企业而言售后服务极为关键,家居建材三分靠产品,七分靠服务,家居售后服务送货环节的物流运输,离消费者最近的安装,异常情况处理的维修,以及后期的保险保障。家居商品送装最后一公里,甚至最后一级楼梯或一颗螺丝钉,都可能成为家居电商商家的痛点。

总而言之,企业只有根据自身量身打造的品牌推广方式,才能让自己的品牌,在市场众多品牌中显出独特的个性,为企业创造更多的品牌价值。


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