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家居建材行业的网络营销“法”与“术”

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        2021年到2023年以来,让多少家居建材从业者措手不及?经济受创,又打击了多少合作与信心?茫然四顾,举目所见处处是悲观。曾经勤勤恳恳开拓出一方市场,靠着兢兢业业搞经营以发展的家居建材行业经销商老板们,像是突然掉进了迷宫里,找不到未来的出路——

        继续固守线下实体店?整个卖场空空荡荡,哪里来的顾客?

        转战线上搞网销?渠道方法都不同,具体该怎么实操?就算听过些网上营销推广的东西,大多也是知道得多,真正会用的少,效果难有保障……有了网络营销的意识,却还没找到章法。

        经销商老板们,究竟该怎么做?针对这个问题,本文将站在家居建材行业经销商的立场上,来谈谈如何通过微信社群营销,以最低的成本做大市场,获取最高最持久的收益。

        转变思维

        想要将家居建材的交易搬到网上,经销商老板们要走的第一步,也是最重要、最难的一步,就是转变思维!

        “君子谋时而动,顺势而为”,在如今互联网深度发展的大势下,咱们也要转变固有思维,谋求新出路。先来回顾下我们一直以来的“旧做法”:搞路演,电话销售,砍价会,扫楼,线下品牌联盟推广,传统设计师渠道开发等等,现在好像都没效果了。

        大家都知道时代不同了,消费需求都变化了,那方法自然也得不一样。现在几乎所有人都在往线上跑:做全网营销,做垂直平台;免费设计水电方案、户型设计方案;免费验房,免费风水搭配;做微商,开淘宝天猫,微信营销……方法不胜枚举,搞得人思维更加混乱——这些好像都可以啊?但是具体该选哪个,实际又该怎么做?

        这就涉及到我们要做的第二件事了,转变完思维,开始行动!

        落实行动

        转变完思维,就该落实到行动上了。都知道网络营销很重要,但又该怎么做才能真正有效地开展线上运营呢?答案是抛弃固有概念,先从团队下手。改变团队销售运营的职能,预留出充足的网络营销推广资金,储备专业人才。

        老板们做到这几点,就相当于搭好了舞台,团队由此才能运作起来,将理论转变成实际的行动。团队有了,行动开始了,基本的准备工作也就算做好了。那么紧跟着的下一步,就到了找实操方法的阶段,我们需要应用一套短、平、快的线上引流集客模式来最高效地进行营销推广。

        对于家居建材经销商来说,微信社群营销,无疑是这个阶段最有效的线上新零售模式。讲微信社群营销的专著非常多,这里笔者就不一一列举,只在下部分中选取真正有效,并且适合我们家居建材行业的相关知识经验来为大家介绍和分享。

家居建材行业的网络营销“法”与“术”

        微信社群营销是什么?

        专业一点讲,微信社群营销,就是通过微信建立社群,从而进行用户的获取、激活、留存,最终达到推广目的的营销模式。这种模式可以被复制后,反复应用于其他渠道的拓展,实用度非常高,应用范围相当广。

        如果这还不好理解,那再说得直白点——微信社群营销,就是商家通过建立微信社群(即微信群),把一帮有共同兴趣爱好或职业背景的人员聚集在一起,销售自家的产品,对他们提供相应的服务,从而达到营销推广、为线上平台及线下门店引流的目的。

        它的操作非常简单,对于大部分从没有开展过线上营销的商户来说,让他们制定一套切实有效的网络运营策略实属困难。但让他们注册一个微信号,邀请同行或客户加好友、加群聊,就相对而言简单许多。

        商家只需要先打造一个微信社群,就能获取原始用户,进而沉淀会员;之后再通过社群内的活动来激活和留存用户,培养他们的意识与忠诚度。在上述闭环组建完整后,商家再入驻外卖以及电商平台,拓展渠道,引流微信社群内的会员,最终构建出一整套线上成交的流程与体系,就可以实现持续性的流量变现与价值释放。

        这其中的原理,实际上就是我们常说的“四大运营逻辑”的具体执行:找寻客户接触点,搭建微信流量池,流量持续变现,价值释放。对于微信社群营销,想要启动运营,核心的两大关键点在于“启动好微信群,并保持群的活跃度”。通俗来说就是怎么建立一个人人参与的微信社群?

        这就涉及到了具体的实战做法。在这里笔者将详细操作步骤总结为“微信社群运营六部曲”,依次是:精准吸粉,情感互动,高效转化,爆破成交,口碑分享,以及几何裂变。借助这六大步骤,可以很好地实现高效引流,链接客户,前置服务,最终达成成交的目的。

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