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望美加盟商翟晓伟:一个“年终奖”90万的销售

来源:家居品牌网 作者:家居头条小二 人气: 发布时间:2020-12-24
摘要:这不仅是翟总在2020年收获的超大规模红包,也是望美“实承诺、必兑现”的宣言发出后,对每一个望美人负责,对每一个客户落地有声的回响。

按照望美门窗2020年度的销售奖励政策,邢台加盟商翟晓伟,今年将获得90万的“年终奖金”。

这不仅是翟总在2020年收获的超大规模红包,也是望美“实承诺、必兑现”的宣言发出后,对每一个望美人负责,对每一个客户落地有声的回响。

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(图片来源:望美门窗供稿,侵删)

带着这份巨大的红包,我们和翟总聊了聊。

从2014年在北京展会对望美“一见钟情”,到开启长达6年的无间合作,这是一个加盟商在一个品牌下的成长和成功。会有人羡慕、会有人嫉妒,但更多的是让人钦赏。

城市:邢台

经销商:翟晓伟

加盟时间:2014年

品牌:望美门窗

2020年12月9日,在红星美凯龙商城的望美门窗门店里见到翟总。在前一天预约访谈的时候我们简短的聊了几句,她说,“平常聊天没问题,但拍摄场合,我会紧张的。”并问我是否要穿得正式一点。

但当我坐在她的门店里,看到的她的第一眼,内心响起一句:果然,是她的风格。

什么是她的风格?我列了一些问题,也在其中寻找答案。

她不是一个销售渠道,她是产品本身。

就像她在摄影机前呈现的样子一样,精致、得体,带了笃信和从容,这是她的个人名片,也是她在代理望美门窗的过程中,映射出背后望美品牌带来的信心和能量。

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(图片来源:望美门窗供稿,侵删)

让产品成为人的附属,才是最好的产品属性。

关于最难的签单——三层别墅跃层,房地产开发商客户。对任何建材知识都了如指掌,什么样的胶条、什么品牌的胶水、型材和五金哪些会更好,甚至于胶深要打多厚,这样精确到毫米的专业问题,一个个向开闸的洪水向她倾泻。遇到一个比卖门窗的还要了解门窗的客户,她的棘手就像一个参修几十年的老师傅,正轻描淡写的看着她这个初出茅庐的学徒。

面对这样一个精挑细选甚至“吹毛求疵”的高级客户,翟总选择“蛇打七寸”,也许她自身没有那么丰富的专业知识,但背后有望美这个专业的工厂和技术。通过一次次的产品配置介绍,诚恳的邀请工厂参观,带客户了解每个设备、每个生产环节,甚至去工地实地考察望美的安装工艺。让专业的人来做专业的事,最终坚定客户对公司强大而专业实力的认可。她说“可谓经历九九八十一难”,最终不但客户认可望美的品牌和服务,更是为她带来一个又一个高端客户群体。

这是一次品牌和客户的双赢。

有温度的品牌,才是一个好品牌。

责任编辑:品牌家具网
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