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家居企业展示全屋家居的倾向,“全屋业态”算风口吗?

来源:家居品牌网 作者:家居头条小二 人气: 发布时间:2021-03-31
摘要:上半年国内展会林立,行业也迎来了营销的高峰期。今年最大的话题之一可谓是“全屋业态”,林氏木业、诗尼曼、圣象、帝标家居等不约而同地推出新战略,均展示了全屋家居的倾向。

家居企业展示全屋家居的倾向,“全屋业态”算风口吗?

上半年国内展会林立,行业也迎来了营销的高峰期。今年最大的话题之一可谓是“全屋业态”,林氏木业、诗尼曼、圣象、帝标家居等不约而同地推出新战略,均展示了全屋家居的倾向。那么全屋业态是什么呢?

林氏木业全屋业态:成品+定制+家居用品

诗尼曼一站配齐:全屋定制系统+厨房系统+智能门窗系统+整木系统+智能家居系统+全优家品

圣象大家居战略:地板+木门+墙板+衣柜+橱柜+家具

帝标全屋家居:设计+家具+定制+软装

从以上看,全屋业态并没有明确的标准,本文选择“全屋业态”一词作为概括仅出于跟整装、大家居等概念相区别,且全屋业态在终端上有明显的场景化配套倾向。

但全屋业态跟整装、大家居并没有太大的区分,本质是多品类融合以满足消费者一站式的需求,而全屋业态会更多地融合成品家具、软装、家居用品等。

家居行业现状分析

(图片来源:家居热线-公众号,侵删)

林氏木业新零售门店

实际上早两年,尚品宅配的超级C店及曲美的生活馆就已经从业态上有过探索,甚至更进一步,不仅融合了家具行业多品类,还融合了餐饮、休闲行业,如咖啡、花艺等,在满足消费者一站式家装需求的同时提升消费者的购物体验。但这一时的风潮并没有在行业形成规模。

那么,全屋业态足以引领新的风口吗?

家居行业

(图片来源:家居热线-公众号,侵删)

林氏木业新零售门店

说风口有点过了,但全屋业态必然是未来的趋势,或者说全屋业态本身是整装、大家居概念在实际落地中的一种表现。

不过笔者认为,当下的全屋业态还是B端视角的产物,表面上是以满足消费者一站式需求为目的,实际上是以提升客单价为目的,是在企业出现增速放缓背景下的增长战略尝试。

为什么不是C端视角呢?

因为一站式消费只停留在概念上,少有企业真正去深入思考一个问题:消费者在家装时真正需要配套消费的是什么。当然,这一点在没有做过深入调研前谁也没有拥有话语权。

但有两点值得关注,一是现在的“全屋业态”并不是“全屋”,“全屋”跟我们传统文化中的“疑是黄河落九天”的“九天”一样,只象征“多”,并不是准确的概念;二是一站式购买是为了方便消费者,避免家装的繁琐。事实上,装修一个家并非总是繁琐的,其中也有“自我建立”的乐趣,消费者也能享受组建一个家的乐趣或者成就感。

譬如,要说家电配套,消费者完全可以选择电商或者去电器专业商场,这种选购的乐趣及个性化恐怕要远比一站式配套更吸引消费者。

家居行业现状分析

(图片来源:家居热线-公众号,侵删)

宜家样板间

“全屋”要包揽的是“消耗”消费者的部分,而不是消费者享受的部分。所以做全屋业态,首先要厘清这两个部分的边界,这才是C端视角上的全屋业态。

全屋业态和宜家的区别,其实就在于前者以定制为中心捆绑销售,后者则是场景化了消费者的理想家,但消费者可以完全自由采购,哪怕只购买一个杯子。一些配套产品消费者也许更倾向于在宜家里闲逛购买。

其次做全屋业态的“+”部分应该是从全屋定制延伸出来的核心配套

责任编辑:品牌家具网
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