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开拓新渠道,定制家居企业如何盘活装企资源?

来源:家居品牌网 作者:家居头条小二 人气: 发布时间:2020-11-12
摘要:行业转型期,家具建材企业如何拓展新渠道,拥抱大家居,捕捉流量,发力整装赛道?解读家具建材企业如何盘活装企资源,完成产业上下游融合。随着整装时代的到来和年轻一代消费群体的崛

行业转型期,家具建材企业如何拓展新渠道,拥抱大家居,捕捉流量,发力整装赛道?解读家具建材企业如何盘活装企资源,完成产业上下游融合。

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(图片来源:新浪家居-公众号,侵删)

随着整装时代的到来和年轻一代消费群体的崛起,建材市场越来越门庭冷清,C端获客越来越难。家具建材企业捆绑装企拥抱大家居成为大势所趋。

为什么对于产品企业而言,当下开僻装企渠道势在必行?如何利用好新渠道,使之成为企业的第二增长点?找对路径最关键。

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(图片来源:新浪家居-公众号,侵删)

刚刚发布的2020年三季度财报中,传统家居卖场数据惨淡,且根据当前发展趋势判断四季度或明年的情况依然不会乐观,获客成为传统家居卖场最大的难题。

年轻一代消费群体的消费习惯和数字化时代的到来,是造成家具建材企业传统销售渠道流量下降的根本原因。

同时,装企跨界抢食。因为业主对于门、全屋定制家居等定制类、技术参数高的产品选择难度大,不专业,所以受家装公司整装方案的引导、设计师的消费引导,大量C端业主被拦截在去往卖场和专卖店的路上。

装修不是快消品,具有高单值、低频次的特点,这就意味着谁有高效的获客能力,谁就具备更强的生存能力。

装修公司的“看家本领”之一便是获客能力。

近年,家装公司维护客户的强度和广度都较以往更甚,装企的获客范围已经放宽至2年期房、准期房客户群体,还形成以三四人的小组形式和客户聊方案等等。

除了获客能力外,装企还具备设计能力、交付能力、供应链能力和组织管理能力。

家装公司是品牌厂商的最后一公里的服务商。

所以,要捕捉C端业主,与家装公司合作是最快速有效的途径。

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(图片来源:新浪家居-公众号,侵删)

对于家具建材企业来说,与装企合作能实现引流C端业主,增加获客。

装企是否需要产业融合呢?

在2020年三季度财报中,装修企业全军覆没,前三季度营收、净利润均处于下滑状态。可见,产业上下游融合对于装企来说同样刻不容缓。

对于装企而言,与家具建材企业合作,不仅能实现流量共享,还可以实现产业链条的延伸,增加对供应链的掌控力。

装企将家具建材企业发展为自己的供应商,完成产业融合,降低成本,缩短产业链条,且在家装设计和营销等流程可更加有针对性。

责任编辑:品牌家具网
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