首页 家居头条 门窗频道 定制家具 门窗品牌 人物专访 展会频道 政策法规 装修案例 品牌介绍 智能家居 办公家具

行业动态

旗下栏目: 行业动态 门窗新闻 协会动态 门店运营 大家居

多品类、多渠道、新营销成定制家居企业突围利器

来源:家居品牌网 作者:家居头条小二 人气: 发布时间:2020-11-12
摘要:从表现优异的上市定制家居企业前三季度的相关动态来看, 在拓品类和拓渠道的同时,从战略和战术两大维度发力新营销成为终端突围利器。

透过三季度9大上市家居企业披露的财报信息,2020年的疫情黑天鹅加快了定制家居行业的洗牌力度。在前三季度的较量中,以欧派、索菲亚为代表的头部定制家居企业和富有创变精神的腰部企业成为大赢家。从表现优异的上市定制家居企业前三季度的相关动态来看, 在拓品类和拓渠道的同时,从战略和战术两大维度发力新营销成为终端突围利器。

家居多品类、家居多渠道、家居新营销,定制家居企业,家居企业

(图片来源:拍信创意,侵删)

多品类:打造多增长引擎,助力多品牌前三季度终端突围

近年来,在头部定制家居品牌的带动下,以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的定制家居企业一直在主营的产品之外,不断拓展新的品类。从2020年前三季度的9大定制家居企业的财报数据来看,多品类策略依然是不少企业打开上行空间的重要突破口。

以欧派家居为例,近年来欧派衣柜增长迅速,前三季度欧派衣柜(含家具配套产品)为欧派家居集团贡献的营收已经超越了欧派橱柜。欧派卫浴和木门增长势头也十分喜人,前三季度欧派卫浴同比增长了14%,三季度单季度增长了39.14%,前三季度总营收已经突破五亿元。欧铂尼木门,前三季度整体增长了17.51%,总营收逼近5亿元,三季度单季度营收同比增长了31%。尤为值得一提的是为欧派家居集团风险了7.07亿的其他项,该项前三季度同比增长了30.56%,第三季度单季度增长了56.09%。根据欧派家居披露的相关信息,该项中6.28亿均来自欧派衣柜旗下的家配业务。家配产品的高增长,不仅意味着欧派大家居战略的深化落地在2020年前三季度更进一步,同时也成为了推动衣柜营收高速增长的又一大引擎。

第一军团之外的志邦家居,通过拓展多品类也斩获颇丰。其前三季度的收入占比当中,主营的橱柜依然占比最高,达到了67%,贡献收入7.68亿,同比增长7.59%;但衣柜收入占比上升至32%,贡献收入3.67亿,同比增长52.08%;剩余1%木门贡献收入1100万,同比增长28.2%。

除了财报数据,10月份来自上市定制家居企业的两则公告也值得关注。10月9日,金牌厨柜发布公告,“厦门金牌厨柜股份有限公司”变更为“金牌厨柜家居科技股份有限公司”,经营范围新增卫生陶瓷制品制造,卫生洁具制造,卫生洁具销售,卫生陶瓷销售,五金产品研发,五金产品批发,五金产品零售等业务。金牌厨柜的系列布局,将推动大家居战略布局的进一步发展。不久之后的10月14日,志邦家居因业务拓展的需求,在现有经营范围基础上新增了“净水设备及净水器、小家电、燃气具及燃气灶、卫浴用品与卫浴电器的研发、生产、销售、安装与维修,在大家居战略的实施上更进一步。

分析人士指出,虽然2020年又部分定制家居企业开始收缩大家居战略,开始选择将目光聚焦在核心品类上,但从9大上市定制家居企业的整体表现来看,拓展拓品类依然是推动企业上行的重要推动力。不过从财报数据来看,也并不是所有的定制家居企业都能通过品类拓展来实现高增长。对于上市定制家居企业而言,增加一个品类不难,但是如何让新增加的品类变成实实在在的营收其实并不容易。

拓渠道:精装房市场及家装整装市场,成为定制家居角逐的新战场

从9大上市定制家居企业前三季度的财报信息来看,精装修市场快速发展给不少上市定制家居企业创造了新的机遇。

欧派家居前三季度大宗交易贡献营业收入18.3亿元,同比增长18.39%;索菲亚借助衣柜产品早前与大型地产的深度合作,加快开拓橱柜、木门品类的百强地产战略合作。2020年1至9月,大宗业务渠道收入占比14.39%,同比增长54.83%;我乐家居前三季度的大宗业务,实现营收2.83亿 元,同比增加64.22%,Q1-Q3大宗业务占比高达28.37%;金牌厨柜前三季度大宗业务渠道收入超过5个亿,同比增长了54.82%;志邦家居虽然没有公布前三季度大宗业务营收的具体数据,但Q1-Q3大宗业务占比总收入达到25-30%。在三季度财报中,志邦2020年前三季度提及合作优质地产客户,给营收带来了高速增长。

除了精装房渠道,上市定制家居企业在传统经销渠道和直营渠道之外,另一个PK的主战场便是家装、整装渠道。公开信息显示,截至到2020年9月,欧派共拥有整装大家居经销商335家,店面390家。今年前三季度,新增经销商60家,新增门店102家。今年1-9月,欧派整装大家居营业收入规模为6.07亿元,同比增长106.9%。另据媒体报道,截止到9月底,索菲亚的家装整装渠道加盟的装企已达到528家,提前完成2020年中报预估的全年500家整装门店的目标。分析人士预测,未来欧派和索菲亚将在家装整装渠道开启新一轮的强势较量。

责任编辑:品牌家具网
本文由网上采集发布,不代表我们立场,转载联系作者并注明出处:http://www.zmk188.com/news/toutiao/hangyedongtai/2323.html
转发到: