从皮阿诺、索菲亚换代言人，看定制家居品牌2021年品牌营销

1月25日，皮阿诺正式官宣自己新的品牌代言人为钢琴王子李云迪。

(图片来源：定峰汇公众号，侵删)

钢琴王子李云迪

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索菲亚家居在1月25日也官宣自己新的品牌代言人马上就要来了。

(图片来源：定峰汇公众号，侵删)

为何两家定制家居上市公司在2021年年初就开始纷纷更换品牌代言人？这对2021年的定制家居品牌营销意味着什么？

笔者化石哥一贯的观点是，明星代言是所有行业快速打造品牌IP的不二法门。特别是对C端的品牌，从化妆品品牌、服装品牌、家电品牌、3C品牌、互联网品牌，都对明星代言情有独钟，乐此不疲。PRADA如此大的奢侈品牌，还在常年请品牌代言人，就足以表明品牌代言是品牌营销的有效手段之一。

对于定制家居品牌，明星代言之所以长盛不衰，是因为明星代言可以迅速解决品牌营销的两大障碍，一是信任状问题——消费者凭什么信你的问题；二是价值锚——消费者凭什么买你的问题。明星形象对企业的站台可以对品牌背书形成消费者特别是明星粉丝对企业品牌的信任，解决消费者凭什么信你的问题。

俗话说“爱屋及乌”，明星代言的品牌，消费者特别是粉丝容易形成对产品的积极的偏好和购买的心理暗示，解决了消费者凭什么买的问题。

对于明星代言人与企业品牌是否吻合，需要考察五个指标：

一 契合度

明星代言人在形象、气质上，是否与品牌的形象与气质契合。皮阿诺曾在在十年前用过陈宝国代言，今天启用李云迪，笔者化石哥自己认为是基本契合的，毕竟皮阿诺的品牌名称就是从PIANO(钢琴音译过来的)，选钢琴王子李云迪代言，比之前箭牌请郎朗更契合。皮阿诺的新品牌定位是“忠于独创”，用李云迪来站台是基本吻合的。索菲亚2020年升级品牌定位为“柜类定制专家”，再用原来性感的舒淇代言专家形象就显得很唐突了，换代言人是早晚的事情。而且可以猜测到，这个代言人一定是男性，目前看，胡歌的概率比较大。