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家具业的三大巨变,不能适应或将被淘汰

来源:家居品牌网 作者:家居头条小二 人气: 发布时间:2020-10-15
摘要:国庆黄金周,中国的消费市场全面复苏。全国各地的高速公路被汽车填满,商场被人流挤爆,餐饮店里吃客如云,电影院更是收获了有史以来第二高的票房。

国庆黄金周,中国的消费市场全面复苏。

全国各地的高速公路被汽车填满,商场被人流挤爆,餐饮店里吃客如云,电影院更是收获了有史以来第二高的票房。

据商务部提供的数据:10月1日至8日,全国零售和餐饮重点监测企业销售额约1.6万亿元,日均销售额比去年“十一”黄金周增长4.9%。

然而家具行业的销售情况似乎并不十分乐观。

家具行业遇到的问题,与家具行业正在发生的三大深刻变化有关。

1、从卖家具到卖美居

以前家具只会在家具店销售,因此,豪华的家具专卖店,是有力的促销工具,消费者在这样的购物环境中,愿意支付高额款项。

如今,家具的销售地点正多元化。设计师的电脑,正成为新的家具销售工具。

消费者从设计师的电脑上,看到自己新家的场景,并为之买单,成为流行的购买家具的方式。

设计师的电脑,可能放在装饰公司的办公室,可能放在楼盘的社区店,甚至会放在地产公司的样板间——地产公司在销售楼房时,联合入驻的家具商家,将家具一并销售了。

这些销售场景的变化,其实就是家具作为一种商品,其属性发生了变化——从物到服务的变化。

从前卖家具,现在卖美居。

由于是卖家居,仅仅是家具就不够了,需要同时销售窗帘、灯具,有的甚至延伸到各种室内装修,甚至硬装。

由于家具销售的场地发生了变化,因此,统计局关于家具销售的数据就不再准确了,因为统计对象发生了变化。实际上,对以家居为单位的销售额,想正确统计,几乎变得不可能。

然而,很多家具业的从业者还没有意识到这一变化,或者不愿意适应这一变革。

从买家具到买家居空间的变化,其实是人们收入升级的必然反映,是消费升级在家具领域的具体体现。

早早意识到这一点,并及时做好准备,迎接这一市场变化,则早早获利。

升级的需求必然伴随升级的支出,消费者准备好了,家具人居然没有准备好,这是咄咄怪事。

未来,我们在家具卖场里,看到的应是美居样板间,能够深度介绍产品与服务的是空间设计师。称职的家具销售员,则是那个在消费者、设计师、装修人员、家具厂家间穿针引线者。

销售的产品变了,销售的形式当然要随之改变。而这一变化,在主流家具商场,当下还没有发生。

2、从卖美观到卖健康

当成品家具实现从板式家具到实木家具的升级,经历了若干家具风格潮流的变化时,板式定制家具开辟了一个新的战场,收获了可观的行业利润。

定制家具企业中有不少企业成功上市,仅就上市这一点,定制家具比成品家具成功多了。

定制家具的成功源于它的卖美观,卖整体空间。

责任编辑:小二
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