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衣柜门店销量行不行?先看你终端做的精不精

来源:家居品牌网 作者:家居头条小二 人气: 发布时间:2020-12-14
摘要:终端陈列要考虑的问题,引起消费者的注意。将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。

终端陈列要考虑的问题,引起消费者的注意。将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。

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(图片来源网络,侵删)

体现和提升品牌形象。

陈列是向消费者展示产品和品牌形象的途径,因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。

最准确的拦截目标消费者。

要分析卖场环境和消费者习惯,在目标消费者最有可能到达的地方陈列产品。

与同类产品的合理化比较。

将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较,避免非同类型产品的不合理比较。

合理利用陈列区域达到最大化销售。

超市本身就是采用的淘汰制,不赚钱的品牌就会被撤下货架。作为厂家也要一样,要把货架充分留给畅销的产品和品种。

增加产品与消费者的接触机会。

无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积,产品与消费者接触的机会越多,销售的机会就越大。

体现产品的主次结构。

不是对所有的产品平均分配陈列区域,而是要划分陈列区块的大小,陈列位置的好坏,有主有次的陈列产品。

终端陈列位置的选择

1、陈列一定要靠近你的主要竞争对手。

2、你的产品经常和什么产品在一起,长久以后消费者就会认为这都是一类产品。

3、同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是你的目标消费顾客。

你可以借它的号召力为你引来消费者。再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。

4、设置堆码、端架要尽量争取最优陈列位置。

堆码、端架这些特殊优势的陈列方式能争取到已经是来之不易,而且价格不菲,一定要找准位置,否则不但没有任何效果,而且还要白白浪费终端投入的费用。

5、端架或堆码可选择在收银台附近,这是消费者购买前的最后一站,也是必经之地。

A、靠近该类产品区域的前端。

B、靠近比较集中的促销活动区域,这个区域会吸引很多消费者,就像有些消费者是拿着卖场宣传单找有促销或者特价的产品一样,消费者也会认为促销活动区域的产品更优惠。

责任编辑:品牌家具网
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