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10年服务25万家庭,这家连锁整装公司手里握的是什么发展密匙?

来源:家居品牌网 作者:家居头条小二 人气: 发布时间:2020-12-18
摘要:整装、一站式整体解决方案被更多消费者所接纳,品牌化企业会慢慢凸显出价值。如果说曾经的市场对懂得趁势的整装企业提供了各种「红利」,那么,未来市场必然会「奖赏」那些有根基、手

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图片来源:生活家家居实景案例

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生活家家居10年了,本期聊聊这家公司。

国内真正做到20亿以上规模的装企,屈指可数,生活家家居算一家,也算是跑的比较快的公司之一,尤其是一直坚持整装模式,从成都走向全国。10年时间,25家分公司,服务25万家庭。

生活家家居走到今天,某种程度上也是「时势」和「实力」的结合体,这成为生活家家居的AB面。为什么这么讲?因为它的出生与成长,很好地借到了「势」,当时的2010年,整装模式红利才刚刚开始,市场出奇的好,满地都是增长机会,算是一个创业的「热启动」。

趋势来了,挡都挡不住。生活家家居从成都往外扩张时,几乎不需要太多纠结,回想当年的场景,可以说是「热血沸腾」。

把握趋势之后带来了什么直接的结果?答案很简单,成立的前5年,「每年业绩翻番」。

这家公司的掌舵者——白杰,在家居家装行业已经23年了。因为发现传统家装的不可复制性,选择切换到整装品牌——生活家家居。这种切换,就像找到了发展的密匙一样,一路狂奔,驶入了快车道。用非常短的时间,跻身全国家装公司排名前几的位置。

当然,踩准红利的同时,生活家家居在不断完善产品研发与服务模式上做了不少创新迭代。例如,2011-2015年,率先推出“一房一价”、“平米报价”、“拎包入住”,这些都为它不断前行给予了支撑。

但一家公司,不可能光靠趋势和运气躺赚,没几把刷子肯定是不行的。想在市场上站住脚,不是拼谁忽悠客户的技巧更厉害,谁比谁的价格更低,过去几年,这样的反面教材数不胜数。市场终究会回归理性,B面的实力必然越来越重要,真正的「兵强马壮」才能让人内心更踏实。

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疯狂浮躁的市场背后,是清醒理智的思考。

没有公司可以靠「机会主义」长存,更不可能做大做强,「长期主义」才是成就公司发展的基石。这种直白的道理谁都会说,公关能力强的企业也有大把,真正干起来的、愿意在基本功上长期投入的公司却寥寥无几。

2015年,对于整个家装行业来说,都是一条分界线。

了解行业的朋友都知道,互联网家装概念的风靡是从这一年开始的,遍地的互联网家装、各种各样的概念热词横行,各路跨界的选手以颠覆的名义进场,吸引了上百亿的资金下注。

乱花渐欲迷人眼,过热的市场,并没有让生活家家居被过去的成功冲昏头脑,也没有去追逐扩张规模,而是选择掉头去修炼企业内功,即便当时依然处于高速增长期。

什么是一家装企的内功?生活家家居给出的答案是:「数字化技术、供应链、产业工人、组织能力」,四大基础设施,缺一不可,这才是装企的未来,锚定了这四大方向之后,就开始不断投入和资源倾斜,这相当于「重建」,为了这几把刷子,这一干就是5年。

长期的执着坚守也让行业开始重新认识这家公司。最近小编与一位家装圈的高管聊天,对方提到生活家家居是行业为数不多重视数字化、强管控的装企,总部有上百人的研发支持团队,各地分公司都设有仓库,团队勤奋务实,愿意在一件事情上做投入,未来是有期待值的。

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风口起的快,落的更快。被炒作起来的互联网家装还是低估了行业的复杂程度, 没有“活”过3年,2017年市场热度急剧下滑,2018年,大量互联网家装公司「爆雷跑路」,很大层面原因在于缺乏最基本的经营能力,忽视了行业的本质,过度扩张,「裸泳」的企业很快被清扫出战场。

生活家家居向行业做出了证明。缺乏中后台支撑、平台化协作模式、透明化的组织系统,一家企业是沉淀不出数据资产和系统资产的,企业每年不过是在重复做相同的事情,而不是在迭代和拔高,企业可控的扩张更无从谈起。

责任编辑:品牌家具网
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