首页 家居头条 定制家具 门窗品牌 人物专访 展会频道 政策法规 装修案例 品牌介绍 智能家居 办公家具 户外家具

大家居

旗下栏目: 行业动态 门窗新闻 协会动态 门店运营 大家居

三家具巨头激战整装,谁将胜出?

来源:家居品牌网 作者:家居头条小二 人气: 发布时间:2020-12-18
摘要:据统计,从2011年索菲亚作为第一家定制家具企业上市,在短短9年的时间,如今已有10家定制家具企业上市,足见定制家具的风口玩家众多。

疫情年,行业内一向活跃的定制家具版块,可谓竞争异常激烈。
据统计,从2011年索菲亚作为第一家定制家具企业上市,在短短9年的时间,如今已有10家定制家具企业上市,足见定制家具的风口玩家众多。
面临定制家具业务增速放缓的趋势,头部企业都在寻找新的增长赛道,除了橱柜、衣柜、配套品定制业务,工程单、海外业务、整装等领域也都活跃着头部定制家具企业的身影。

特别是在整装赛道,2020年下半年,头部玩家不断放出大手笔。

1

欧派:10个月业绩破10亿

11月10日,欧派整装大家居正式宣布其近10个月接单业绩突破10亿,增速高达99%。
对比2019年,欧派整装大家居业务全年实现接单近7亿元的业绩,欧派2020年的整装业务成绩将大幅超越去年,这在疫情年显得尤为不易。
更不容忽视的是,欧派对于整装的投入力度很大。
老板姚良松经常发表关于整装方面的“豪言壮语”,以及频繁参加整装合作者大会,不遗余力推进欧派整装项目的扩张。
他曾公开表示,整装是未来企业的战略方向。
欧派作为经销商体系最强大的企业,其橱衣业务都和一二线城市大经销商合作,在整装业务上则走差异化路线,坚持50+50的机制,推出“双龙计划”,和三四线城市规模较大、口碑较好的优质主流装修公司合作,在品牌推广上主打“欧派整装大家居”品牌,以欧派的高商誉,主攻三四线城市的消费升级。
未来,欧派面临的长期挑战是,整装经销商渠道与原有经销商渠道的利益分配。

2

尚品宅配:会员+自营,以平台思维切入

尚品宅配在行业中最早做整装。
2017年年底,尚品宅配酝酿大半年的整装云项目正式上线。
其互联网基因决定了在整装思路设定上和欧派不一样,在思路设定上偏向于技术平台思维:以“整装云”大量纳入小型装修公司为会员。
截至今年9月,尚品宅配HOMKOO整装云会员数量共计3000家,2020上半年渠道收入达成约1.56亿元,未来仍然以发展会员为主,问题是:有的会员活跃度不高。
尚品宅配还自建整装品牌“圣诞鸟”。2020年上半年,圣诞鸟自营整装渠道收入约9400万元。
如果说欧派是与三四线主流装修公司合作的话,那尚品宅配囊括的是所有分散的长尾力量,有数量优势,后期提高会员活跃度及收入是一个难点。

尚品宅配整装云,圣诞鸟整装,尚品宅配整装,欧派大家居,索菲亚整装,整装渠道

与欧派老板近期频繁为整装呐喊不同的是,尚品宅配高层近两年关于整装方面的公开表态不太多见。加上不断出现整装云会员与原有经销商之间存在利益冲突,给尚品宅配整装留下的挑战不小。

3

索菲亚:频频合作,曲线进军

截至9月底,索菲亚的整装渠道加盟装企已达到528家,外界看好其会超越欧派的整装门店数量。
在三巨头中,索菲亚整装起步晚,做整装模式也没有大规模宣传,其高层对整装的声音更是少有公开。

责任编辑:品牌家具网
本文由网上采集发布,不代表我们立场,转载联系作者并注明出处:http://www.zmk188.com/news/dajiaju/2418.html
转发到: