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7月6日，作为2020年家具业“疫后首展”的青岛国际家具展正式开幕，为行业带来巨大鼓舞。开展首日，由今日家具与青岛国际家具展联合主办的“未来生态论：全屋趋势下的行业进化”高锋论坛也正式启幕。 以下为许春阳 许总演讲实录： 家装下午茶是专注家装行业的B2B服务平台，定位于家装头部企业的智慧平台和垂直家装家居业的综合服务平台，也会帮助好产品引入家装渠道。今天分享一下我们认为的整装和家具的融合。 首先分享我们对家装行业的理解，也就是“家装产业图谱”，也叫“住宅装饰产业图”，看看家装行业的结构。
家装产业图谱全貌 我们将整个家装产业分成需求层、流量层、应用层、服务链、供应链、技术审核和基础设施7个层次，此外还有第三方赋能，一共是8个模块，组成了住宅装饰产业。从上面开始看，消费者需求我们分成了7类。分别是： · 顶级豪奢型（最顶级的配置，不考虑钱） · 高端定制型（注重个人品味，预算弹性大，大平层为代表） · 品质改善型（贵一点，品质好一点） · 刚需宜居型（有品质底线，追求极致性价比，整装涉及比较多） · 超低价大扫除型（为了便宜，可以牺牲品质） · 局部翻新改造型（哪里不好改哪里） · 简单采购型（随心采购，即买即用） 从需求特点来理解这个行业，会发现原来的行业是毛坯房装修服务为主，现在很多城市尤其是一线城市开始进入二手房改善型需求，这样的需求就会在新的类别呈现。 第二层是流量层，过去5年时间，流量层的经营主体开始成长起来，家装公司购买流量的成本大概涨了1~3倍，原先营销成本在总成本的占比在3个点，现在可能10个点已经非常普遍。 原因就在于，家装行业的流量从原先的毛坯房小区，现在分散在了不同的老小区里面，这个过程中的营销成本和管理成本也就发生了变化。 第三层“应用层”分了6类，第一类是传统家装解决方案，就是基装或者半包，第二类是整装/全案，相对高端的别墅解决方案。 第三类是家装新零售解决方案。第四类是精装修/装配式的解决方案方案，第五类是纯设计纯施工。第六类是自装解决方案。后面的就不详细展开讲。
家装下午茶CEO 许春阳 1、城市发展路径分化，家装公司走向梯队分化 从人口统计可以看到，2019年人口增量的前10大城市分别是杭州（55.4万）、深圳（41.22万）、广州（40.15万）、宁波（34万）、佛山25.29万）、成都（25.1万）、长沙（23.98万）、重庆（22.53万）、郑州（21.6万）和西安（19.98万）。 |
