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许春阳:整装和家具到底怎样融合?

来源:家居品牌网 作者:家居头条小二 人气: 发布时间:2020-11-05
摘要:从需求特点来理解这个行业,会发现原来的行业是毛坯房装修服务为主,现在很多城市尤其是一线城市开始进入二手房改善型需求,这样的需求就会在新的类别呈现。

7月6日,作为2020年家具业“疫后首展”的青岛国际家具展正式开幕,为行业带来巨大鼓舞。开展首日,由今日家具与青岛国际家具展联合主办的“未来生态论:全屋趋势下的行业进化”高锋论坛也正式启幕。

以下为许春阳 许总演讲实录:

家装下午茶是专注家装行业的B2B服务平台,定位于家装头部企业的智慧平台和垂直家装家居业的综合服务平台,也会帮助好产品引入家装渠道。今天分享一下我们认为的整装和家具的融合。

首先分享我们对家装行业的理解,也就是“家装产业图谱”,也叫“住宅装饰产业图”,看看家装行业的结构。

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家装产业图谱全貌

我们将整个家装产业分成需求层、流量层、应用层、服务链、供应链、技术审核和基础设施7个层次,此外还有第三方赋能,一共是8个模块,组成了住宅装饰产业。从上面开始看,消费者需求我们分成了7类。分别是:

· 顶级豪奢型(最顶级的配置,不考虑钱)

· 高端定制型(注重个人品味,预算弹性大,大平层为代表)

· 品质改善型(贵一点,品质好一点)

· 刚需宜居型(有品质底线,追求极致性价比,整装涉及比较多)

· 超低价大扫除型(为了便宜,可以牺牲品质)

· 局部翻新改造型(哪里不好改哪里)

· 简单采购型(随心采购,即买即用)

从需求特点来理解这个行业,会发现原来的行业是毛坯房装修服务为主,现在很多城市尤其是一线城市开始进入二手房改善型需求,这样的需求就会在新的类别呈现。

第二层是流量层,过去5年时间,流量层的经营主体开始成长起来,家装公司购买流量的成本大概涨了1~3倍,原先营销成本在总成本的占比在3个点,现在可能10个点已经非常普遍。

原因就在于,家装行业的流量从原先的毛坯房小区,现在分散在了不同的老小区里面,这个过程中的营销成本和管理成本也就发生了变化。

第三层“应用层”分了6类,第一类是传统家装解决方案,就是基装或者半包,第二类是整装/全案,相对高端的别墅解决方案。

第三类是家装新零售解决方案。第四类是精装修/装配式的解决方案方案,第五类是纯设计纯施工。第六类是自装解决方案。后面的就不详细展开讲。

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家装下午茶CEO 许春阳

1、城市发展路径分化,家装公司走向梯队分化

从人口统计可以看到,2019年人口增量的前10大城市分别是杭州(55.4万)、深圳(41.22万)、广州(40.15万)、宁波(34万)、佛山25.29万)、成都(25.1万)、长沙(23.98万)、重庆(22.53万)、郑州(21.6万)和西安(19.98万)。

责任编辑:品牌家具网
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