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欧派、索菲亚、尚品宅配三巨头“整装之争”孰将胜出?

来源:家居品牌网 作者:家居头条小二 人气: 发布时间:2020-10-11
摘要:“整装终于有比零售更好的产品”。在9月举行的“新引擎、铸强基、跃新巅”2020欧派整装大家居营销峰会上,董事长姚良松的这句话被重点引用。这或许正是目前欧派内部的共识。

“整装终于有比零售更好的产品”。在9月举行的“新引擎、铸强基、跃新巅”2020欧派整装大家居营销峰会上,董事长姚良松的这句话被重点引用。这或许正是目前欧派内部的共识。

这句话的内涵可谓意味深长:

1、欧派整装大家居的模式在市场上的欢迎程度是可观的

2、欧派整装大家居的销量获得了相对满意的增长

3、欧派未来对整装大家居板块的投入力度会是空前的

在8月底公布的财报中,欧派公布门店数量增至334家,虽并未直接公布上半年的业绩状况,但是透露了接单增速——70%,年底冲击10亿。这正是姚良松内部讲话的佐证。

经历了2015~2017年的探索和试错,欧派和尚品宅配发展出两种相对不同的整装发展路径:欧派倾向于和三四线城市的主流装修公司合作,在品牌推广上主打“欧派整装大家居”品牌,以欧派的高商誉,主攻三四线城市的消费升级路线。而尚品宅配因为创始人团队的IT基因,在思路设定上就偏向于技术平台思维,于2017年底推出“整装云”,后又自建整装品牌“圣诞鸟”。

“二把交椅”索菲亚出手最慢,似乎是在等“老大”、“老三”摸出个门道之后再走跟随策略。在未来,定制家居企业中整装渠道的比例可能高达50%。装修公司的渠道属性正在改变着定制家居、卖场的经营策略。定制家居发展整装渠道的模式,目前以欧派和尚品宅配为两个最突出的代表,按照目前的业绩结果,孰优孰略,是否已经初见分晓?按照行业发展趋势以及定制家居企业的期许,整装渠道份额会大幅扩大,如何平衡原有的经销商与新整装渠道的利益纷争?

不同模式的整装布局从短期看似乎已有伯仲之分,随着版图的扩张是否会出现新的变局?毫无疑问,整装渠道的发展是决定未来十年定制家居的版图划分的重要力量。

两种模式同时起步,两年后结果有所不同

8月底,4家定制企业在2020年半年报中公布了整装项目的业绩,其中欧派、索菲亚,尚品宅配三大定制企业的业绩最为突出。经历了四五年的整装加速跑后,定制家居大整装模式似乎有了趋于稳定的结果。

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欧派整装大家居包括欧派整装大家居、欧铂丽整装大家居和整装大客户三大业务模块,2018年欧派最终确立了整装大家居的操作模式,即与当地公司直接选择和各地规模较大、口碑较好的优质家装公司开展合作,充分利用公司品牌知名度高、产品品类丰富、品类搭配工艺板材一体化等优势,对其进行品牌和产 品的同步赋能。

在整个客户服务环节,公司负责提供产品生产制造以及营销支持培训,家装公司 负责提供定制家居设计安装服务和家装设计落地施工。两年的发展,截至2020年半年报报告期末,共拥有整装大家居经销商 293 家, 开设整装大家居门店 334 家。

在疫情背景下,今年 1-6 月公司整装大家居接单增速超 70%。在欧派半年报中写到:全屋定制作为家居引流入口位置更加突出,整装渠道的赛道格局也得到扩容,整装和全屋定制成为拉动零售业绩的核心。同报告期,尚品宅配公布的数据是,发展整装云会员3000家,半年收入1.56亿元,也就是每家会员贡献的销售额只有5.2万元。

责任编辑:品牌家具网
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